LENSAKINI- Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, banyak orang masih meyakini bahwa kunci utama kesuksesan terletak pada kualitas produk, harga yang bersaing, dan strategi pemasaran yang agresif.
Namun, realitas di lapangan sering kali menunjukkan hal yang berbeda. Perhatian menjadi mata uang paling mahal, dan kemampuan untuk merebut perhatian itulah yang sering menentukan siapa yang akhirnya berhasil dan siapa yang tersingkir.
Kisah seorang saleswoman bernama Donna O’Dunn Wick memberikan sudut pandang menarik tentang bagaimana kreativitas dapat mengubah arah sebuah peluang bisnis.
Ia bukan pemilik perusahaan besar, bukan pula eksekutif berpengaruh. Ia hanya seorang tenaga penjual yang mencoba menembus pasar yang sulit dan penuh persaingan.
Produk yang ia tawarkan pun bukan kebutuhan utama, melainkan aksesori yang harus bersaing dengan ratusan produk lain di katalog penjualan.
Dalam situasi seperti itu, pendekatan biasa hampir tidak mungkin memberikan hasil yang luar biasa. Banyak tenaga penjual akan memilih jalan aman dengan presentasi formal, penawaran standar, dan pendekatan administratif.
Namun Donna memilih jalan yang berbeda. Ia memahami bahwa dalam dunia yang penuh distraksi, sesuatu yang biasa tidak akan pernah cukup untuk membuat orang berhenti dan memperhatikan.
